更新時間:2020-09-24
N0005473
| 40歲| 大專| 10年以上工作經驗 |身高170CM |已婚 |電子信息類
現居?。荷綎|濟南
戶籍:山東德州陵縣
能出差
有親和力
經驗豐富
會開車
誠實守信
求職意向
期望職位:銷售經理/主管,區域銷售總監,區域銷售經理,渠道/分銷總監,渠道/分銷經理
期望行業:制藥/生物工程,醫療設備/器械
期望薪資:面議|想在濟南市工作
求職狀態:我目前已離職,可快速到崗
95****56
15*****2167
155****2167
獲取聯系方式
自我描述
1、工作背景:近15年銷售從業背景,深耕制藥行業,有豐富的市場推廣及銷售管理經驗。 2、客戶資源:具有全國20多個省份的客戶資源,尤其熟悉西南地區政府、各醫院、藥店、商業公司、銷售等人脈資源,能實現快速銷售轉化。 3、綜合素質:性格開朗,與人為善,務實勤奮,溝通及表達能力強,具有市場洞察力、客戶開發能力,有豐富的市場營銷策劃能力及銷售技巧,吃苦耐勞, 勇于擔當,能朝著設定目標不斷前行。
教育經歷
2001-9 至 2004-9
[3年]
大專|山東大學|計算機信息管理
工作經歷(TA工作了15年2個月,共做了5份工作)
2005-5 至 2006-10
[1年5個月]
技術員|山東聯合安光電子科技有限公司
工作職責:工作描述:負責產品的生產制造和售后維修服務,使產品能正常運轉。 工作業績:作為公司的技術骨干,多次得到總經理精神和物質獎勵。
2010-7 至 2020-8
[10年1個月]
大區經理|山東新魯醫藥有限公司
工作職責:1、完成公司下達所轄區域的銷售目標,任職期間運營過全國一半多省份的銷售市場,多次獲得優秀員工稱號。2、計劃編制:參與制定年度銷售計劃,將銷售目標分解到季度、月度,定期復盤業績達成情況,主導計劃實施及監控。 3、供應商甄選:根據公司對代理商的選擇標準,結合業內熟人推薦、同行交流、客戶引薦等形式,通過電話詢問、實地拜訪面談等方式,了解供應商的政府資源、資金情況及業內口碑,完成供應商開發甄選,報公司批準后執行。4、銷售拓展:主導新市場開拓,在云南、貴州、四川、重慶、安徽、山東、西藏等地均建立有效的銷售渠道,實現個人代理、醫藥公司等客戶營銷工作,完成代理商銷售網絡信息、數據的收集、統計及分析,掌握重要客戶及VIP專家。 5、業務創新:創始了院外處方銷售模式并得到公司推行實施,得以全公司銷售人員效仿,創造了6000萬元純利潤。 6、工作業績:接手云南市場時年銷售額30萬元,通過營銷策略將年銷售額提升至360萬元; 接手貴州市場時年銷售額20萬元,后期達到年銷售額200萬元; 接手四川市場時年銷售額100萬元,后期提升到500萬。
2006-10 至 2007-2
[4個月]
銷售代表|山東魯源信息科技有限公司
工作職責:1、通過陌生拜訪,直面學校負責人,推廣教育軟件,完成銷售工作。 2、工作業績:所負責區域有30萬元的總需求量,成功獲得25萬元市場份額。
2007-3 至 2007-10
[7個月]
辦事處經理|金德管業集團
工作職責:1、作為涿州辦事處主任,帶領5人團隊完成公司銷售指標。 2、供應商管理:根據公司對代理商的選擇標準,完成所轄區域代理商的篩選并進行資源調配,后期主導供應商評估。3、銷售代理:收集、統計代理商銷售網絡信息及相關銷售數據,掌握重要客戶及VIP資源。 4、政策執行:執行代理商分銷政策,跟蹤內部銷售政策執行情況,通過陌生拜訪形式為代理商搜尋五金建材店等客戶。5、工作業績:下市場25天的時間內,成功開發3家門店代理商,多次超額完成銷售任務。
2007-10 至 2010-7
[2年9個月]
部門主管|盛高醫藥集團有限公司
工作職責:1、帶領15人團隊完成公司年度營銷目標。 2、市場拓展:通過陌生拜訪、客戶轉介等途徑拓展銷售渠道,完成兒科、婦科、膏藥、針劑抗生素等產品的銷售。3、銷售管理:協助銷售總監負責銷售部內部的管理,每天組織晨會,對銷售目標做跟進。 4、市場調研:通過同行溝通、客戶咨詢等途徑調研銷售市場及產品銷量,負責市場調查與新市場機會的定向挖掘。 5、方案制定:完成新品市場推廣方案的制定,通過內部會議形式,對暢銷產品做針對分析,制定價格策略。 6、團隊培養:注重銷售隊伍的建設與培養,通過人脈積累,推薦合適人選入職,帶領團隊完成公司下達的銷售指標。 7、工作業績:超額完成銷售指標。
培訓經歷
2020-7 至 2020-8
[1個月]
數字精細化招商實戰|醫藥云端
培訓內容:數字精細化招商實戰、市場信息收集、代理商群體分類、招商準備、代理商的談判技巧等。
2007-3 至 2007-4
[1個月]
商務禮儀,銷售技巧|金德管業集團
培訓內容:商務禮儀,商務談判,銷售技巧等
項目經歷
2014-3 至 2020-7
[6年4個月]
各省招投標|招標負責人
項目描述:負責所管理省份的產品招標,掛網工作。進行競品價格分析,準備投標文件,制定價格策略,確保產品中標。
語言能力
普通話良好
照片/作品
附件簡歷
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